营销赚钱的不传之秘-直销怎么做才最快成功

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好了,回归我们今天讲干货,如果说是这个干货如果能上传上去的话,那么大家应该感到信心,我觉得应该没啥问题。那么这两天,领飞在整理这个一些以前我讲过的资料里面,课程资料偶尔的就是偶然比如在这个资料当中我找到了一个很经典的小营销案例,那么他就是说卖梳子给和尚。那么这个案例就说是一家企业高管招聘营销高手。那么张三李四王麻子是吧,分别报了名。那么总经理出了一个比较刁钻的问题一个题目说像山上的寺庙,像山上的寺庙的和尚去卖梳子,那么三个人拿了产品就上山了。那么张三呢第一个回来了。那么张三向老总讲述了他和是如何卖掉一把梳子的。那么张三说我拿这个梳子到山上,寺庙找到老和尚,那么给他介绍了梳子的质量。老和尚一听勃然大怒,认为我分明是羞辱出家人。那么于是乱棍将我打了出去,但是我仍不甘心围绕寺庙不停地转。

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那么转到第三天的时候,在山后的后山的和尚的烧火区,我看到一个小和尚在那里挠痒痒,于是我就对小师傅说挠痒痒是不是用指甲挠去挠。那么我这里有一个专用的工具,我给你挠一下。那么我就这样的连蒙带骗,让这个 15 岁的小和尚买了一把梳子。那么接着李四也急急匆匆地回来了。那么李四卖了八把梳子,那么他讲述了自己卖数字的经过他说我经过了一天的观察,发现所有和尚都没有头发。那么像他们卖梳子是不可能的。但是我发现山上的游客头上是有头发的。那么还注意到一个现象,就是因为山高分大,很多人在拜佛的时候头发比较凌乱。于是我找方丈说如果头发凌乱,衣衫不整,去拜佛是对佛的不尊重。那么于是我建议方丈在寺庙里面放一把梳子,然后上面贴一个告诉说拜佛之前整理梳绒妆容。那么这样我就卖了八把梳子。那么王五王麻子。那么第三个回来了,那么王五说卖了 3000 把梳子,那么大家非常吃惊。那么王五说我观察了一天,发现和尚头上没有头发,那么想让他们买梳子是不可能的。那么而且游客都是有头发的。那么经过观察观察再观察到了第二天下午,我就找到了方丈,因为我发现山上寺庙香火很旺。那么周一到周五有几千人,那么双休日有一两万人,那么寺里的香火钱收入是非常可观的。那么我对伤亡书方丈说,我有一个方法能让每天的香火钱更多。那么那个方丈是个书法家,那么我让他我让,就是我让他积善书三个字。那么然后请工匠在这个书字上,而且做法事给书字开光。那么所有的捐翔者,善男信女就会送一个积善书。那么这么一把梳子,那么结果那一天香火前的人增加了很多,那么一下子卖了 3000 把梳子。

那么通过这个张三、李四王五就分别采用的三种销售方法。那我们可以看到三个重点的这么一个启示,有一个大家的 1 这么一个提醒。那么张三的销售方法,那么他是靠坑蒙拐骗,只能维时一个小时对吧,维时一时。那么李四销售方法是找到产品的公用利益,可以获得一定的销售业绩。那么王五的销售方式是挖掘创造客户内在的需求,那么帮助其解决危机问题,则能畅销天下。

那么我们大家读完这个故事,你是否觉得有启示呢?是不是这才是大家最关心的。那么林飞之前找也搜集过了这种小案例,也那时候没事干也是拿手机在那看点这个些文章什么的搜集到的。我也有我有一个习惯,就是有一些好的东西,我一定要把它收藏。那么有时候讲课会利用到或者说自己看完以后,讲课也能就说是给大家灌输进来。所以这个习惯大家一定要去保持的,我们做什么项目、做什么事情一定要对于专注一些。

那么其实我们大家同步这个案例是非常珍贵的。那么但是不同的人那么得到的这个启示和效果它是不一样的。那么单凭这一个营销的案例,足可以吃透我们网赚互联网创业,还有这个地面的实地赚钱。但是绝大多数的人根本就体会不到他背后的真正的秘密。那么而且有不懂得学习的,那么所以就导致了门外徘徊。那么也就是你要说是门外患,永远不懂得提供的药理。那么领飞今天不告诉你说我们背后的这个真正的秘密。但是领飞会给大家讲一下这个案例背后的珍贵的这些启示。那么从经过这个惩骑士,然后我们再去自己一个充实自己的一个想法。

那么第一个产品并不是成交的关键对不对?那么产品真的不是成交的关键。那么这句话是我反复对我的一些学员讲的。那么很多人看来项目做得好不好根本在于产品,那么很容易出现项目不赚钱就马上换产品的这个现象。那么其实是不然的。一个项目盈利的关键问题并不是产品就好像上面举那个案例一样。那么用第三种方法来销售的话,那么梳子只是说是万千产品当中的一种,而不是唯一。那么你可以将卖梳子打造成一种积善梳是吧,那么就积德的积善良的善梳子的梳。你就可以将扇子打造成积功德扇,那么你可以将锦囊打造为福报带。那么所以从这一点看出当你真正的挖掘出特定流量的特点后,那么你卖的产品其实是很多种的。那么而且产品早就不说不是那种决定销售业绩的关键的这个因素了。

你现在就可以审视一下你手里面的大家现在手里面的项目,那么你操作的项目赚钱了吗?那么如果没有那么好找一下原因,那么只要你的项目符合基础的规则,那么就肯定是赚钱的项目。但你之所以不赚钱,其实并不是项目,也并不是产品的原因,而是你营销的问题对吧?那么李飞之前跟我的学员说过,那么每一分钟都会有属于你的这个客户产生,那么根本没有必要对你的这个项目缺乏这个信心,那么也完全没有必要对你的产品没有信心对吧?那么大家记住李飞一句话,每一分钟都会由你的销你的顾客产生。那么同时在中国这个大福利大人口福利的这个情况下,那么任何的产品只要有了流量,那么他就人的出单。

那么我也非常经典的一句话跟大家讲,我说只要你卖的这个产品,就哪怕你的卖了一个裤头,那么这个裤头屁股后面烂了一个洞对吧?那么你包装出来就说这个裤头是哪个明星穿过的,那么照样就会有人很多人来买对不对?那么我们在网上有一种叫做原味丝袜的就是这样的一个项目产生对吧?那么就是力举同工之处。

那么第二就说是我们依次分析,就说我们讲的这三个销售方案的本质。那么第一种属于这个空闷不拐骗。那么还真和就说还真和这个淘客,网赚论坛那些项目就是过期的项目有异曲同工之妙。那么那些过期的项目其实早就不可以使用了。那么操作这个项目本身就是不赚钱的,但是很多人都去啊淘宝啊网赚论坛当中销售这些过期的这个东西,那么诱导新手去购买。那么这样坑蒙拐骗的方式来销售话可以啊赚到钱,但他能长久肯定是不会的对吧。那么就包括领飞的这个直播间里面讲过很多课,那么这些课其实都是一些很好的思维。那么有些像昨天我讲的一个再生资源,那么这就是一个产品,就是一个项目的嗅觉。那么你领悟这个项目的嗅觉,那么你完全是可以操作的对不对?那么人们都是吃一堑长一智,没有永远都是傻子的。

那么就拿微商来说,2014年是最火的也就是微商了。那么很多学员都问李慧老师,为什么你不去做微商培训,很赚钱好吧,那么我之前的日志,这些东西等等卖产品这些是吧,其实只不过是换了一个平台销售而已,其本质跟 QQ 微博它是一样的。那么就像李慧老师现在给大家做这些东西都是一种互联网的一些一些这样课程。

所以我们没必要就说是把这个平台放得非常的那个什么非常的多元化,就是给大家一定要讲的都是武力非常重视的,就是那种长期正规稳定能带来后端价值的这种项目。那么一般有能带来长期后端项目的,那么它一定是什么?前期非常的,前期是非常的需要铺垫后期才能持续的发展,这都是项目。像我们在网上看到什么日赚几百,日赚几千是吧,净扯淡知道吧,那种能长期吗?能让你干连续干一年吗根本不可能。所以说我们在选择项目的时的话,一定不要这么去做。

那么第二个销售方法原理很简单,就是从产品出发。那么从产品出发,可以让你的产品得以销售出去。但是如果仅仅从这方面入手的话,我们销售情况也只能是中规中矩,不会有太大的提高。那么案例当中的这个梳子其实它就是一个产品。那么如果从产品本身出发的话,那么我们要分一下你的产品作用是什么。那么梳子可以梳头发,那么整理仪容仪表,那么这是表面的属性,但是你还可以往深里挖。那么用梳子梳头的话有什么好处呢?苏东风说,苏东坡曾经说过一句话,就是梳头摆余下,散发恶熟清至明天。那么常梳头的可以就是使气血这个流畅。那么调理大脑神经功能,那么增强脑细胞的这个新陈代谢对吧,延迟脑细胞的衰老,增强记忆力抗性提神,还能消除各种疲劳,睡眠三叉神经毒瘤等等这些。李飞刚冷飞在这个百度上查的百度查的。所以说我们从一个产品里面它是一个梳子对吧,但是我能包装出来,把它有一定的治疗的功效。那么如果说我这个梳子不同的材质,那我就带走不同的这个档次,那么不同的材质,那又带来又不同的功效,是不是那么有电动梳子有等等的这样梳子,那么它就是一个包装。

那么当你挖掘产品的这个深层的特征后,那么这些就是你增加的这个卖点,那么你的卖点多了,我们才能够在日后的这个营销中触及更多的人的这个痛点。那么这样才可以卖给更多的人。因为如果你只管宣传你的梳子,那么可以帮你整理仪容仪表的话,那么只是说是梳子的梳头发的人才会去购买你的产品。但是如果说你宣传你的梳子可以。解决问题解决什么方面的,比如头疼的问题等等是吧,可以有失眠的头疼问题,那么就可以购买你的梳子对不对?那么第三种就说是就说是其实是第二种更加深层的一个挖掘。那么只不过第三种是更加侧重于对梳子的这个流量的挖掘。那么有些产品即使不对口,但只要你研究研究透彻了这个流量,那么一定比拥有好的这个销量。

那么领飞在这个网上,互联网摸他滚打这么多年,那么总结的经验也跟大家说了是吧,如果你单单销售是产品,那么你就没有真正的这个将利益的最大化。那么其实我们在销售过程当中,顾客购买并不是产品,而是它背后的一个意义对吧?那么这一点就证明了就说是领飞给大家讲的,其实产品并不是成交的关键对吧。那么案例中这个营销三第三个王五他的销售方式为什么可以销量高呢?那么就是因为他通过分析寺庙相克以及之间的关系而赋予书的一种附加的意义。那么这种意义就对这个数字畅销的原因。那么因为顾客购买的并不是产品,而是产品背后的意义,那么这个促使他们产生购买的欲望的真正的因素。

那么就好比大家现在 L1 LV 包包是吧,之前央视曝光个 LV 包包,成本只有几百块钱,但是却被销售几万元。那么你并不能够说明它是虚假销售,因为 L 包确实就值这么多钱,那么价格并不是取决于成本,而是啊看其顾客心里面的这个价值的高低。那么说白了就是看其附加值,那么也就是这个意义。那么 L 包不仅是包,那么而且是象征,那么象征富有,象征着品味,象征着上层社会对吧,那么这些附加的意义那么决定了其这个价格的观念所在。

那么同样案例中我们的梳子也是这样的。那么在古代电视剧就是遇到结婚的场景时,经常会说一梳梳到尾,二梳白发齐眉,三梳儿孙满地,那么这就是将梳子象征化了,赋予他的这个意义对吧?那么人们去寺庙去捐钱是为什么呢?积福福祈福是吧,埋怨是吧还愿那么这就是人们的需求。

那么人们想要通过在寺庙捐钱或者礼拜能够积福积功德能够心想事成,能够化险为夷。那么单纯地向他卖梳子,那么跟他们的需求和痛点并不对口。但是如果你将书字赋予更佳的这个意义的话,如积善书、解忧书、积德书等等。那么这就对口的流量和口味了是吧,人们满意了才能够捐更多的钱。

那么寺庙肯定会买你的账向你进货的是不是?那么李飞之前给大家讲过,就说是也是给一个学员出过一个策划,就是过去这个情人节给学员定制这个项目,就说是借助情人节操作。如果的效果他是非常满意的。那么原因很简单,就是将一个普通的产品赋予象征性的 1 那么他才投资的不到 200 块钱,然后赚回来了 50 多倍。那么足以看出这种销售模式是更多重要的很重要的很重要的。

那么今天的课程给大家讲到这里。那么刚谈的话,因为老师你的课程涨价太快了,没办法。去年的时候李飞老师讲课是 198 讲后变成了666,然后变成998,然后在1298,然后六九八一千九百九十八迷你下个星期直接讲,下个月直接讲成 2000 多就是这样。

那么领飞也是说是为什么我会这样,那么也是我的价值的提高。好吧,那么好了,谢谢大家,我是领飞。那么最后忘给大家总结几点,就是产品并不是说是成交的这个关键。那么在销售过程当中顾客购买的并不是产品,而是产品背后的意义对吧?那么价格并不是关于决议成本,那么取决于产品背后的象征意义。那么如果最大化地提高产品销量,那么从流量入手好,那么就是今天的课程

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