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那么我们今天讲一个项目叫做三点联动的项目，那么就说是主要是通过整合物业公司，利用物业公司的小区物业资源，那么作为筹码，具象其他商家收取这个广告费。那么最后实现一个多方的共赢就说是物业公司可以利用这个商家提供的赠品区回馈给业主，那么商家可以得到大量的业主客户，而且项目这个操作者可以收取这个商家的一定的广告费。
就是什么意思呢？比如说比如说大家现在比如说谈了两个物业公司谈了两个小区。那么加起来有这么几千个这个业主客户，那么现在也谈好了，大家也去找到了两个这个长了找到了两个这个链条的链连锁的这种商家，比如说美容院，家政公司，那么就说是包括餐饮那么这时候你都要谈好了以后，那么你的想要说是赚这个钱怎么赚呢？比如说我每一个商家要收费这个六千八七千或者 1 万的这么一个服务费。那么这时候大家应该怎么去谈，怎么去做呢？这里面有几个细节就说是就是只要这个同意了，可以先交一定定金，确保这个商家不会反悔。
那么交多少无所谓比如说收餐饮商家 6800 的钱，那么基本的咱们谈话可以这样谈。第一步告诉他们我们联合物业公司有多少个业主和商家做一场业主回馈的互动活动准备预交先定金 1 万块钱的饭，而且后期可能给他带来 5 到 10 万的业务。那么有没有感兴趣谈一下呢？你以这个话术来跟他说的话，那么这时候他会提起他的兴趣来。那么通过第一步的话术作为切入点，任何老板都会愿意跟你进行一个沟通和一个详谈。那么接着你就跟他进行第二步谈话。那么这个谈话这个话术应该是这样，比如说老板是这样的 1 万块钱的饭，我们活动定下来之后，立刻要给你支付。如果你愿意合作，就是今天你交二百元的定金，铺路由，然后就说是就后续给你带来 5 到 10 万的业务量是怎么样的一个回事呢？很简单，我们这次回馈业主的活动，大概有 5000 个家庭参加。
那么而我们都知道哪个家庭不需要到外面吃饭的呢？所以说我们同步帮你对接到你们这里来消费，虽然我给你带给他们，虽然我给他们有这个信任的关系，那么能够把他们推荐给你，但并不是，我要他们来他们就来是吧。那么你得提供一个吸引他们的东西，让他们自愿过来，你看有什么方式能吸引他。
那么这一步就说是先把商家的一个赠品先谈下来，然后说你看现在我们有了可以吸引了他们的这个点了，你算一下 5000 个家庭 10% 的影响率。就说是这个转化率的话，那么就是这个百分就是 500 个客户，500个家庭。那么每个家庭请客也还是自己过来聚餐那么额外还能给你带来 100 元，是不是有这样的可能呢？那么至少可以给你带来 5 万元的这么一个业务。那么我还不算给他们今后因为你的服务口碑好，长期的消费的这个利润如果有 20% 的这个影响的话，至少能给你创造 10 万的这个业务。那么反正账都在台面上，你要看你要不要争取合作的名额。那么这个时候商家对方基本会很开心，主动会问你我要做什么，怎么跟你合作怎么做是吧。那么然后你就说很简单，你算一下立即给你带来 1 万元的订单，并且后续当然我们也计算了最低标准的话也能给你带来 5 到 10 万的业务。并且我们还有还要进小区给你宣传。
那么完全是有信任基础的品牌推荐对吧？那么如果你自己发动这个资源的话去做这些事情的话，估计几万是拿不下来的。那么我们算算是合作，那么带上你一起做的话，你只需要投 1 万就可以了。那么当然我们第一次合作，我决定收你这个 6800 就可以获得这一切你在这里签个字是吧。此时候你这时候一定要拿个合同拿个笔正规的指引他这样去做对吧，他觉得你非常靠谱是吧。那么这是这个就说是大家谈生意的这么一个话术，就是记住你的心态是我有资源，那么有方案有运营的人员我不是给你推荐说我是广告的业务，我是来给你合作的机会的。这是重点。所以说我商家他会求着你或者把这个你的运营方案全部听完。但是很多人在运作这个项目的时候，大家一定犯一个错误，就是求着商家做，保证 N 条，几百条上千条的这么一个完全违背这个逻辑的，那一定不要先承诺，不要去求着那样的。那么他平时花几万的广告费或者几千的广告费任何的效果都没有他从来不找这个是从来不找谁。
那么今天你有资源，你有客户，你有方案你来运营的话，那么他还找你的麻烦是吧，那是完全不符合这个合理的不符合规则的也不合这个常情的。当然在选择商家的时候也是有技巧的，不要找那些小的商家去合作，眼光一定要这个前卫一点，实力要雄厚一点一般平时舍得花很多钱做广告投入的商家是你最好谈的。你就比如说汽车类的，美容类的这是最好谈的，还有教育培训的也是最好谈的。尤其是教育培训，它的话有季节性非常强的。那么这里面大家还可以有个技巧，我再跟大家说一下，就说是你去谈某一个商，比如谈某一某美容院。那么先写下来几家美容院的联系表格或者收集一些宣传单页。然后当到谈收费的时候对方在考虑的时候犹豫不决的时候他就直接拿出这个就是直带，你就直接拿出这个表格或者单页出来问，那你先考虑。
不过最好今天晚上之前给我答复，顺便就是问一下这家店怎么走，你就把这个你做好了审核的，去的哪些店的话，这个这个地址你就拿回来看一下。其实的在他进门谈的时候，就已经把几家店的单页都故意亮了出来。知道吧。那么你你让你让他意识到有可能他的竞争对手会参与到这个活动里面，他会具有这个危机感是吧？那么这时候你的这个成功率它就会大一些。
其实整个活动你可以找一两个大商家来冠名，也可以整合一些高产品的高价值的一些产品在活在这个活动期间让小区的这个居民参与抽奖，让整个小区的这个都热闹起来对吧，比如说整合这个微微波炉是吧，几几个那个小米手机或者华为手机他们还是 OPPO 他们都非常愿意，比如豆浆机等等，把这个东西展示出来，声势做得更大一些。也就是把超市的这个超市的这种联盟抽奖也可以搬到小区来弄。
就说是大家记住，做三点联动也好，还是说做其他联盟抽奖也好都不是你最终的目的，你要做的就是打造你的这个影响力，获得商家的资源和消费者的这个资源，为你后续在当地建立自己的权威做一些铺垫。那么眼光放得长远点来做这个事的话，那么你的思维就会更加的开阔并且你就是如果说这次活动你搞完以后，那么你有了这个资源的话，你还可以找当地的一些一家非常有影响力的公司，帮他们免费做这个冠名的宣传。然后跟他谈条件，就是对外你是他的特约营销顾问，要一个虚拟的身份的这么一个筹码，那么这个身份的筹码今后他肯定会有用的。
那么最好找一家大一点的公司，这样一弄的话，你就有了消费者的资源的影响力。那么商家会员的基数的影响力。那么活动造势的影响力，以及就说是特约营销顾问身份的这个影响力知道吧。所以说大家把这个思维做一下，因为这个叫做地面商家整合，那么也叫做三点联动。三点联动为什么三点联动是因为有三个点然后要嫁接进来的。所以说有想法的就是你真的说在地面上有一些资源，你是做销售的也好还是做什么也好，我觉得这个东西可以让你去利用一下。
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