婴儿项目有哪些可做（比较适合儿童类目的项目）

我们今天讲一个家庭性的一个问题。那么家庭性的问题到底是有比如说都是结婚的，就说有有结婚的，有孩子的这样的问题。那么领飞是在一四年结的婚，然后就说是我的媳妇也没有工作。大家都知道我以前是从煤矿出来的，有一个稳定的工作算是国企。但是一直媳妇一直都是在家里面，就是没有工作，都是我一个人挣钱出来养家。那么当我出来以后，然后陆陆续续地帮着媳妇开三家店三个开了两家店。第一家店就是做这个卖家居卖家具的大家知道家居这个东西也很暴力对吧？那么第二个店就是做这个空赔做糕点的。那么这两家店，每我们我媳妇开的这两家店，没有存活过两年，就是早就坚持干了一年，然后感觉不赚钱或者是已经赔钱了，然后就关掉了。那么这两家店我反反复复核算一下，我最少投资的，有 20 多万将近 30 万。那就这这样的话就是完完全全的就打了水漂了。这两家店。那么打了水漂了，我就对我媳妇来说，我就感觉她不会做这个生意。

然后有些时候大家感觉我们夫妻双方生活的时候，你跟他探讨一些比如说你事业上的问题，还有一些你这个最近的想法的时候，往往的时候你很难能找到共同语言，很难能找到共同语言，我不跑不说是别人。但是我从我的这个情况来跟大家讲，你像我们大家都知道凌飞，凌飞开始凌飞做培训，给别人做培训，讲项目是吧，都讲得不少。但是我就特别的难的一点，就是我连我身边的老婆给他讲不了，非常难讲。然后一讲的话我就跟他吵架，懂吗？因为他不认同我的观点，然后我感觉还看不上他懂吗，就看不上他的观点，所以说是所以我们在生活当中很少去谈论这个比如说是创业的问题啦，干什么的问题。但是我希我的老婆有一个比较好的一点就是什么，我干什么？在外面他从来不会过问懂吗，然后财政大权也在我手里面，作为男人你们都懂的是吧？那么这个话今天的这个话题是这样引起来的。

前天前几天然后我跟媳妇生了一次闷气，这个闷气是什么？闷气是这样的我的小宝宝是在咱一月份生的，那么现在有两个多月了，那么小宝宝就会用一些尿不湿。然后我我媳妇因为他天天在家待着，所以说他天天就要在网上看一些东西，给孩子买一些东西。那么在当地的朋友圈，他也有些宝妈的朋友圈介绍一些东西过来，然后他有一天就跟我定门说是给我 5 万块钱，我要代理一款尿不湿。那么我就我说你这个尿不湿为什么要代理费就要交 5 万块钱，他说要进 5 万块钱的货才能拿代理。那么这这个从信息量上面我就能找到说什么现在的微商都是这样的一个渠道，你要想当代理，那么你必须得去拿货，拿了货你才能去往出卖对吧，你才能成为代理。其实这种模式是作为我们做微商的话一个最好的模式。如果说你是做微商的，那你一定要什么自己把控货源，懂吗？就是你放你要给别人去放代理，你不要去进货。所以说这件事情我非常的懂，所以说是我就说这个事情我不行，我不能给你干，不能干。

那么我这个媳妇呢他不爱我们俩夫妻双方生活呢不爱那种大吵大闹的，他就跟我生闷气，生闷气也是有原因的。我呢平常的时候因为他花钱什么的，我我从来都没有拒绝过他要多少我都会给他多少，但是这次我就拒绝他了，但是有可能我感觉他心里面会觉得我没给他这个钱或者不支持他什么的，然后他就不太高兴，但是我两天也没有理他，就是那种冷战型的一个模式。但是昨天因为跟小宝宝去打这个打这个疫苗，打这个疫苗。然后我们俩就说开话，他说他要去取东西，我说你取什么东西？他说我要去取货。我一听我说你花了 5 万块钱去取这个货吗？是吧？他说没有没我少进了一点当那个小代理，花了四五千块钱。既然你买了，我说你买就买吧。买了就拿回来咱们用。然后正好朋友还有几个朋友也是刚生孩子，你们可以分的卖一下平摊这三四千块钱就可以了对吧？然后我们领回来货以后，我去了这个发代理的这户人家，最后人家也是一个宝妈。孩子才 10 个月，然后我进了他们家以后，他们家堆的满屋子全都是这个尿不湿，满屋子尿不湿。然后我就特别好奇，我就问这个他我就说你一次进货进多少钱呢？他说我一次进货进 10 万，那我说你这个利润是什么样的区别？他说我们这个代理分级别的，比如说普通代理。

然后金牌代理，银牌代理，铜牌代理，金牌代理总代理分的这么一个级别，那么拿货价是不一样的。那么我们我就核算了一下他的这个区间价格，如果说是进货 5 万，是拿了一个铜牌代理，那他跟正儿八经市场上的这个区间价格是 50 块钱，将近 50 块钱，超不了50。那么拿了一个总代的话，那它就利润率会更高一点。

但是我们如果说是作为一个微商的话，我媳妇就是我的老婆，她为什么去跟着这个朋友去做呢？因为这个人是他的，是他的朋友。但是我不是特别熟的一种，就是朋友，朋友介绍的一个朋友，只是说认识，那他看到别人满家堆的货都赚钱了，我媳妇他就心动，然后她也想去做这个生意去。

那么我回头问了一下，我说媳妇你如果说是你做这个项目的话，你能不能去卖出代理如果说是你光去卖这个尿布湿的话，你绝对赚不上钱，你一定要像给你发货的这个人，他给你出售代理一样，你要像他的这样去做才可以。那么我们通过火沟通说这个话大家体会到一点是什么，做微商我们不要去卖货，一定要去卖代理，这样的话我们才能把这个微商做起来，因为你把你挣的利润的钱分给你的，你一个代理你一拿就是你一大批货。那么你你出的这个量也是大的，比你一个去卖，一个去发货要好很多。

那么昨天我们拿到货以后，那然后我会在我在车回家的路上开车回家路上，然后我就跟他谈论这个事情，我说这个事情既然你做了，你就做，那么如果说你真的是想像想一样，像人家这么去做的话，那你还得要丰富你自己的服务和知识，他这种营销模式，在我看来就是卖代理，这个人他迟早就说是会做不下去，因为他的服务太单一了，他只是说是在朋友圈去卖这个尿不湿这些东西的，他的服务特别单一。

那么我就跟她说你要想做这个宝妈类型的，就是宝宝这个类型的项目你可以把它整合出来一套。那么怎么整合呢？我就把原原本本和大家和我媳妇昨天谈的这个话题给大家讲一遍。那么首先那么作为一个宝妈，首先我们就大量的空余的时间，这是其中一个，有非常多的空余时间。二宝妈他会有一个韧性，一位女的做事情他有比男的韧性要足对吧，韧性要足。那么他的身边的朋友都会有一些有共同语言的这么一些朋友，都是刚生小孩子这个朋友。因为咱们都知道，我要结婚的时候，你的朋友圈里面发的谁今天结婚了是吧，朋友圈都是这样的。当我们结了婚小孩的时候，一个朋友圈都在晒娃是不是？所以说我们的朋友圈里面聚集了很多的这样的朋友，但我们不说多一个人在生活当中 100 个朋友还是朋友圈还是有的。

那么里面有十几个宝妈是很正常的事情，那么他就会觉得这个市场是他就觉得这个事情可以做。那么首先我们自己在用，首先自己在用这个尿不湿，就是他会对这个品牌，孩子的这个各种用品，包括一些保健什么的妈这些宝妈们都会很用心地去研究对吧，所以说他就想借助这个东西去干这个事情。但是真正的宝妈行业我们是这样去做，我们一定要是把这个长期服务范围放得大一些，长期一些。

那么首先第一个，如果说这个尿不湿我们就是已经代理了，不是代理了以后我们要怎么做呢？首先第一个要寻找精准客户群。那么精找客户群是怎么找的呢？首先第一我们去妇幼去做这个每个星期去做检查的时候，在孩子升之前，就每个星期不都每个月都要去做检查吗？那么医院的这个妇幼都会组织这个宝妈群，就微信上有这个宝妈群就是准妈妈群要生孩子，那么这些人就是你的精准客户和粉丝，那么我们要因为一年当中最起码有上千，上几一万个上千个这个宝妈当妈妈的人对不对？那么我们去医院给组建宝妈群的一定的好处的话，是不是我们就把这一部分的这个孩宝妈准妈妈还有宝妈的这个信息我们就全部都搜集到了。

那么这个价格是多少呢？如果说我们去找让这样的合适的人，就是因为妇幼医院他们有这样的组织人员，他们就比如说这个月来了 10 个，10个要生孩子的第一次来检查的，那他们就会组织一个群，我们只要进入这些群里面对吧，就用这些群里面。那么这些群里面其实都是你的，你进去以后，他们都会认为你是一个准妈妈，你不要硬性地去植入这个广告。

那么我相对而言，我们一个地方性的城市，地方性的一个城市。像我们一个 50 万人口的城市，每年新生的孩子有将近几千个对吧？那么这一年当中就有五六千个人是我们的精准客户。那么我们只要去联系到妇幼的这个维护人，妇幼的这个组织人员的时候，我们给他一部分的利润是不是这个？信息精准粉丝我们就吸收到了，那么可能大家会觉得这个事情会花分出点自己的利润对吧？但是这个利润是非常，这个投资是非常非常小的。在宝妈类的就是准宝妈精准信息的粉丝，价格市场价是 3 块钱到 8 块钱之间，就一个宝妈粉丝的价值就是 3 块到 8 块。那么你相对来一年当中，你这个妇幼保健员有几千个上万个，你省了多少钱？对不对？你只是时不时给这个妇幼的组织人员给他点好处费就可以了。

那么你的朋友圈组织了，几千个上万的宝妈的这么一个精准客户对吧？有了精准客户，我们的产品才能好推销是不是？这是其一。那么我们搜集到了地面的精准客户以后，那我们肯定要去做服务了对不对？那么我们做服务如果说是尿不湿，就我老婆代理的这款尿不湿，我说这个尿不湿你在朋友圈是应该怎么卖，是怎么激活你这个项目呢？他说就是发一些成交截图，然后照片这些东西不就行了吗？我说不行懂吗？因为这些宝妈他很大的一份群里，因为孩子在逐渐地在成长，是不是今天半个月了，因为三个月会出现什么问题？两个月五个月一个月十个月是吧会出现等等的问题。

因为孩子新生儿在一岁之前会出现各种的一些小毛病，比如肚胀比如湿疹是不是这些问题都会出现的？那么我们为什么把这些问题再做一个附加价值的一个产品呢？对吧？那么我们还有什么样的产品呢？孩子生下来以后，作为母亲，身体调节这方面的话是非常重要的一个。妈妈生下新生儿以后，她的身体非常虚弱。那么我们在地面会看到很多，月嫂，这是其中的一块服务。那我们还有还宝妈的这个身体调节这一块是吧，推拿这一块，然后驱寒是吧，这一块的服务是不是也很多。

那么我们现在记住两这个点，现在孩子在 1 到 0 到 1 岁的时候会有这个湿疹，会有肚杖，这是孩子最常见的两个问题。那么作为准妈妈，宝妈，刚生下的孩子的妈妈，他会对他身体需要调节，那么这是作为我们第二个服务是吧。那么第三个服务什么呢？孩子在不断地成长，那我们要在一岁到三岁之间，就是我一岁到三岁我们要上幼儿园了吗？是不是会有一些孩子的推拿，孩子的兴趣培训，孩子的智力开发，孩子的玩具是不是等等一些前期早教类的一些服务，还有一些前期早教类的一些孩子的一个按摩这些东西都会有。

那么作为我们第三个服务款项，那么一个精准客户，那么我们在他的头上能做到最少四种的一个服务对不对？那么就是 0 到 3 岁，在上幼儿园之前的话，我们会有三年的一个服务。那么三年的一个服务我们会做到很多类的产品的一个输价值的一个输出对吧？那么我们就合理地利用了我们的粉丝的最大价值化。

当我们把从你地面上吸收来的宝妈以后，我们一个宝妈粉丝我们不光是卖她一个尿不湿就完了，我们还会跟陆续跟着很多配套的这些服务去给她服务，一直能做三年，就这个宝妈我们能给他做三年的一个服务，那么这个价值是非常大了对不对？非常大了。那么相对而言，其他的一些消费人群的话那是非常不一样的了对吧？因为我们做项目做产品的时候因为有复购率，什么东西复购率越强，那么我们肯定就越好。那比如说尿不湿这个东西我们今天用完了，明天肯定用，后天还用是不是？那么这是一个复购率，那么我们给他服务三年的一个复购率的话，那是某一个多大的价值。

那么我们在每一个宝妈头上，三年我们挣不多，我们三年挣 1000 块钱，三年我们挣他 1000 块钱。那么我们一年在地面吸收宝妈粉丝 5000 人对吧，13年是，15,000人乘以 1000 是多少钱？大家核算一下这个价值，这非常非常可观的，你都不敢去想，这是一个多么大的一个市场。那么我跟我的老婆就是这么说的。

那么同时我的老婆问，那么这些附加的价值和产品我怎么去推广出去呢？那么我们就要嫁接到一个叫做社群营销的社群营销也是从去年到今年非常火热的一种营销方式，就是把一些精准人的客户群体放在一个微信朋友圈里面或者微信的群里面，然后进行一些价值的一个免费的输出，然后让这些得到免费价值的这些人群来找我们再进行一个转化率的一个变现的买单。这就是社群营销，就是把精准的人聚集在一块，然后进行一个免费价值的输出，然后再进行一个变现转化的一个过程。

那么我们请到宝妈以后，我们怎么去输出自己的价值服务呢？第一个，孩子在 0 到 1 岁 3 岁之间，因为你是一个新妈妈是吧，你是第一次做妈妈。那么孩子的成长过程当中出现各种小毛病的时候，你真的是束手无策，而且心里特别的慌，大家有没有那种感觉我不知道，但是我有这样的心理体会，因为前段时间我的孩子起了湿疹，那时候我就特别的着急，感觉孩子特别的可怜，脸上全是那种小点点什么的，特别的可怜，还抠烂了还留黄水分，就特别的可怜。

然后我就问好几个有孩子的，有孩子的这些岁数大点的孩子比较大的一些。爸妈们，他们说不要着急用什么药。那么他给我推荐了，我问了四个人，给我推荐了四款药，就是美颜上涂抹的药，给我推荐了四款。那么具体用哪一款呢？你也不知道对不对，所以说这个参考价值是有，但是我们产品选择是非常小的。那这时候我们需要对接地面上的一个儿童医院或者儿童门诊的一个大夫来他进行跟我们合作，进行一个儿童成长的这个前期的这一个一个这个服务对不对？我们建立一个良好的关系。那么我们吸收来的宝妈在我这里面，我不光要给你卖产品，同时我还要给你做服务。你的孩子出现任何的问题，你可以来咨询我给我打电话，我都可以把这个问题给你讲解清楚。

那么作为儿童医院，我儿童这个门诊，我是不是跟他做了一个良好的利润的分配，合作是不是？那么作为我们的精准粉丝，那他得到了一个很大的价值了，那这是其中的一个点。那我们还有一个点什么点呢？我们可以到。比如说我们到了母婴店里面，还有很多产品，这个我就不多说了，因为母婴店的产品是太多了。那我们到了一岁以后，会是不是有一些早教类的一些兴趣开发类的一些培训班对不对？那么我们是不是可以跟那些培训班来进行一个合作，让他在群里面给我们做一些宣讲对吧？那么宝妈是不是也能得到一定的价值呢？所以说我们把价值一定要放到，把价值一定要放得最大化，把你的服务放得全面一些，多方面一些。

那我现在跟大家说一个孩子，一个宝妈，粉丝，我们做了 0 到 3 岁的这么一个常年的服务。那么后期后面的 5 岁到小学之间是不是还有各种培训班对不对？但是我们不要把那个眼光看得太长了，但是我们先局限于三年就可以了。那么三年以后三年的一个服务我们能赚这么多的钱对不对？那么这个东西难还是不难呢？其实作为社群营销我们最大的一个难点就说是怎么把这个粉丝去维护住，让他完完全全地去相信你。那么相信你是怎么让你相信呢？你要前期免费进行一个价值的输出，免费为他们服务。

那么后期必然会产生一个产生一个什么产生一个服务这个信任度对不对？那么我刚刚说了，我们可以找地面的合作，那我们可不可以找网上的人合作啊？比如说孩子门诊教育门就孩子这个健康问答对不对？我们是不是自己就可以给孩子进给家长这个宝妈去进行一个解答。我们在网上去问这些大夫同行，他会回答的问题，我们再回答给我们的客户就可以的吗？是不是？这个就是思维性的一个扩散。这个我们不讲我们今天主要讲主体的一个一恋卖的一个思路。那么我们这些服务价值我们都找好了。那么我们就要在朋友圈要输出价值的时候，我们肯定要有一个展示类的一个平台。那么微信作为我们的一个成交平台，作为我们一个宣传平台作为我们一个交流平台，那么它对于展示它是一个展示类的平台，它还欠缺点对不对？因为微信我们知道只能发一段文字加几个图片，它转发性不会很强，那我们肯定要配合到一个网站或者一个公众号了。

那么我大家我给我的媳妇讲的老婆讲的时候，我说你把这个事情做三个月，那么我给你申请一个公众号，你每天在这个公众号发两篇文章，我不要求你多大家知道一篇我一个公众号一天七能发八篇文章。那么我要求你发两篇就可以了，你坚持三个月。那这时候我就会跟他讲一个问题，我说老婆，可能这三个月当中你没赚到钱，可能你多多少少赚到钱。但是我告诉你一个特别有乐趣的一个东西就什么。

当你把这个公众号做起来的时候，发到朋友圈慢慢宣传的时候，你每天有 10 个 20 个 30 个粉丝在关注你的公众号，这时候你心里面都会有一个很好的一个成就感，也非常高兴。因为我觉得我做的这个东西有人认同我，关注我对吧，所以说你这种我们价值的输出会慢慢的会你，越走越好。这就是我给我媳妇讲的这么一个东西。

那么我们公众号里面可能要放很多类的一个，因为你公众号自由发挥，这么大篇幅的文章你都可以去发会提供你的价值，提供你的输出。那么这个项目就是完完整整我跟我媳妇原原本本给她讲的内容，然后给大家分享出来分享出来。但这里面我也希望大家这个夫妻双方生活、孩童教育这方面的东西啊，啊有这方面兴趣的，完完全全的可以去这么去操作。如果说是没有这个兴趣，大家可以不用去这么去干，非常的累。但是同时我给大家警告的一点说，现在微商我们看到一些产品，如果说是你想做微商，那么你先拿我几千几万的一个货，你才能当代理，才能往出卖。我建议大家不要去做这样无谓的投资，没有用的懂吧，没有用的，你可以跟他谈，你就说我不进你的货，我给你代发，我给你代卖，卖你一件，你给我多少钱就可以了，是不是你可以这么去搞？但大家一定不要把钱先交出来，进上一批货放在家里面，那绝对，那那绝对肯定是亏本的，肯定是亏本的。

所以说这个做微商，做微商的这个实际的赚钱的含义我给大家讲了，不要去卖产品，去卖代理，卖代理才是最赚钱的。好，今天我们的课这个小小的一个分享就讲到这里。然后我们有两三天也没有给大家讲一个完整的一个项目。但是东讲这个故事相当一个故事，讲给大家以后，希望大家在思路上面能开阔自己的思路。那么不光说我们要做这个宝妈的其他项目，它也是这样的一个套路，也是这么一个套路，咱们做到一个举一反三的这么一个能力就可以