百度的竞价排名商业模式（百度竞价优势）

今天我们讲一个百度竞价。那么百度竞价大家听起来觉得很不陌很很不是特别的陌生，那么又感觉自己无法触碰的这么一个项目。其实百度竞价是在零几年的时候，是最早的一批互联网创业网赚的一个项目。那时候的百度竞价的成本非常低非常的低。那么我们先了解一下我们百度竞价需要什么样的一些准备的工作。

那么百度竞价不能思议，就是需要自己的一个网站。那么首先我们打开打打开百度打开百度。那么时候我们搜一个案例，我们就拿教程类来说，比如说是钢琴教程。那么我们会看到上面的前五个都就是钢琴教程。当我们打开这个钢琴教程的页面，我们就会发现它其实就是一个很简单的一个单页对吧，很简单一个单页。那么我们现在讲一下这个单页需要如何的去制作。那么首先我们需要买一个，买一个域名，买一个空间服务器对吧，就买一个空间就可以了。那么首先我们，打开淘宝，那么我们上网搜一下域名。域名。那么这里面我们要买的是这种的备案的域名，就说以备案的域名。那么备案的域名的话价格基本是在 40 块钱 40 块钱 30 块钱 20 块钱左右都可以买到。那么我们再打个极酷，现在淘宝域名的这个买卖已经被下架了，那么我们就可以去一些服务空间商那里面就可以买到域名。

那么买这个域名是什么意思呢？这个域名可能就不说这个域名咱们这个编辑域名叫什么，比如 3w 点百度点 com 对吧。但当我们买一个域名的时候，可能是别人的域名，这个别人的域名他没有都是，他的年费到了他没有去续费。那么这个域名就变成了一个空域名就是一个自由的域名。那么这个域名已经在咱们的这个在咱们的国家已经就是工信部已经备案了。那么这种域名的话对于大家来说，做百度竞价就是比较方便的。

那么有了域名，那我们肯定需要一个服务器对吧？需要一个服务器，需要一个空间当我们那么我们有了空间，然后把域名，绑定之后，那我们就需要上传了咱们单页对吧，当我们看这个这个钢琴教程，它上面有五个推广，凡是咱们打开百度，你想搜什么东西都会播，不光是钢琴教程。然后比如说它一个切分先行，就是提早半拍，你看没关系吧，这盘右手我们可以搜减肥茶，都可以看到这种单的这个这个竞价网页竞价网页这种网页是最简单的一个网页。那同时这种网页也是就是不是说是哪个公司去做的，也不是说是哪个团队去做，绝大部分都是一些绝大部分都是个人来做的。就比如个人来做。

那么这种网页怎么制作呢？怎么制作呢？我们用最简单的方法，我们打开这个淘宝，我们搜单页就是网站单页制作。那这里面就有很多的这个单页网站的制作。那么我们把这个程序制作好以后，上传到我们的空间我们的服务器里面。那么这个网站就成功了。那我们还是以这个钢琴教程为例钢琴教程。那我们打开这个钢琴教程程度我们会发现其实这几个店铺你没有发现他们都是一样的。我们打开三个打开三个我们会发现这个三个你没有发他的排版单页都是一样的，而且就说是他的教程目录都是一样的。那你就会猜说那到底是一个团队做的还是两个人做的是吧，其实他是两个人在做的。

如果说这个钢琴教程第一个出现在百度竞价上，那么有人看见这个商机，就会把第一个人做的这个竞价完完全全地复制下来。那么怎么复制呢？就去淘宝是吧，让人把这个单页给复制下来。那么复制下来以后就可以了。对于一些原创，不光有些钢琴教程，这些都是非常成本非常低下的。我们看一下它的这个产品，它的产品看见吗？光点版移动硬盘版。那么光点版是什么？就说是咋他要去刻印一套光碟，就是我们搜集到的这些教程，需要刻印到光碟，那么打上自己的图片还有 logo 那么还有就是移动版，移动版的话就说是 U 盘把 U 盘拷贝进去就可以了就是非常简单的一个 OEM 的一个包装。那么我们就拿钢城教程为例，我们在这个淘宝在淘宝搜钢琴教程，我们就会发现淘宝这上面卖几块钱的东西，几块钱东西跟百度竞价上面卖几百块钱的东西它。它是一样的东西，只是说是它的推广模式不一样，和它的包装不一样对吧？只有这两个区别。那么我们如果说我是咱们做这个钢琴教程的话，我们就可以在淘宝买到这一些资源以后，归纳编辑成一个详细的目录。那么我们制作出来一个这个单页的一个网站，那么我们上传的空间开通百度竞价就可以了。那么这里我说是钢琴教程，那么我们还可以，比如说是架子鼓教程对吧，这样里面都有很多的架子鼓教程的视频。那么我们把这个视频进行一个汇编，一个总结，那自然就出来一就是一套教程就是一套教程。那我们还有什么？沙画大家都知道，沙画教程也是可以的，围棋教程是吧，吉他教程都可以。大家不不大家可以去百度自己先搜一下我刚刚说的这几种教程。那么你自己扩散思路，觉得这个市场上还会需要什么样的教程。

那么当我们选中教程的时候，我们首先第一个要去调查你有多少个同行对吧，有多少个同行。那么我们就在百度镜像上去搜，如果前五页，那么有全百全是你的同行的话，这个竞争压力还不是入职特别的大，不是特别大，你完完全全可以去操作。那么我们归根结底就是百度竞价的一个核心是什么百度竞价的核心什么？就是一个信息差的一个不对等。当我们自己会想，我们自己会想。首先第一个林飞你刚刚说了，我为什么就去百度竞百度上面竞价上面去买这个产领几百块钱对吧？那我为什么不去淘宝去搜这个钢琴教程才几块钱对吧其实这个东西是咱们固定思维性的一个那一个东西。如果说我跟你这么说了，我这么跟你说了，你会想到去淘宝。那如果我没跟你说的话，你是不是就是会在百度上面查钢琴教程，钢琴培训班、钢琴基础入门视频这些你都会去搜的是不是因为你是一个当你是一个客户的时候，那如果说你是一客户，你会在各种地方，因为在百度你会搜很多很多。这个你想比如说你确实需要这个钢琴教程的话，你就会搜什么样的关键词呢？钢琴教程钢琴入门视频钢琴自学视频，钢琴入门法则是吧，这些你都会去搜。

那么你每当搜这么一个关键词的时候，我们这个产品就会出来，那么你就会产生一个心动购买的心动购买 1 的。那么百度竞价就是说是把所有人们客户想要就是主动性去了解产品，想要去搜这方面的时候，把这些关键词把这些关键词放在百度竞价后台上面，然后去进行一个词排名进行一个词排名。那么这个词就需要一个，就需要花钱就要花钱。比如说我们拿两个词来说，比如说把钢琴教程钢琴入门教程钢琴视频教程钢琴自学视频我们列出来四个关键词，那么这四个关键词它的每一个关键词的点击率，它点击量和费用它是不一样的。

那么我们一般来说的话，作为你来说你会最先直接想到的一个关键词，就什么钢琴教程，那么这个教这个话这个词的话它肯定是竞争，执行最高的。那么竞争最高，那它的价位肯定也是最高的。比如说钢琴教程的话，我们点击一次竞价点击一次是 1 块钱对吧是 1 块钱。那么只要有客户点击钢琴教程，那么你就要给淘给个百度付出一块钱的这么一个广告费用。

那么钢琴入门教程，那它是不是就是相当于再长尾一些的呢？那么我们还有更高的长尾关键词，比如说是某钢琴教程对吧，就是某某个某个大师的是不朗朗钢琴教程你都会这样子去搜，那么越是这样的关键词越长越不是热门的关键词，那么它的价格就会越便宜。那我们刚说钢琴教程这四个字的关键词是 1 块钱，那么钢琴入门教程的那可能就是 8 毛钱。那么钢琴视频教程可能就是 7 毛钱。所以说根据关键词的不同来确定你这个词排名的价位对吧。那么我们做产品肯定需要就是关键词，越多越好。那么淘宝百度竞价，我们开通百度竞价，它会有一个后台，这个后台里面这个后台就会设置这个产品，然后是什么样什么样的关键词都会上显示出它的价格来，某点击词是多少钱，点击是多少钱。那么这样的话我们就会相当于什么。我们做项目我们以前讲过很多课，做项目就是包装对吧，是包装还有成交，然后还有引流，主体就分为这三个部分。那么在百度竞价上面，我们就可以解决的是唯一的一个最大的问题，就是流量的问题流量的问题。

那么我们引流需要什么？引流就是分为两种，一种就是精准客户，一种就是广泛流量，不精准的。那么作为百度竞价，你在百度上面去搜这个关键词，那么肯定你就是对这个方面有需求的人，那么你就是成你就是一个精准的一个客户粉丝对吧。那么我们百度竞价的核心的意义就在这，你搜什么关键词，那么关键词弹上就相对应的产品，那就是一个主动性认识客户主动性来搜我们的产品。这就是我们解决了一个流量的问题。那么剩下的一个问题就是包装和信任度的问题。你看我们打开这个钢琴教程，它里面就是一个很简单的一个单页，包括产品的介绍是吧，然后还有一个介绍视频。然后其次就是说下面放一些某些学员的截图是吧，学校这些图做过微商的人大家都懂是吧，这些东西都不在话下。那么我们这就包装出来了。那么包装出来以后，我们需要对接一个在线客服对吧。在线客服我们制作网站的时候，去做单页模仿的时候，这个淘宝店家就会给我们做一个这样的东西，一个接口，非常的简单。那我我们做好了这个单月传上去以后，上传上去以后，就是把关键词进行一个优化，时刻去观察你这个关键词的点击率还有成交率这个东西是一个客户心理的问题。

那客户心理问题，如果说你这个这个产品刚钢琴教程这个产品，每天就围绕着这个钢琴教程这个关键词扩展很多关键词，每天有 100 个客户来搜索这个关键词来进入你这个产品。那么必然你每天会得到就会出单，这是肯定的。因为搜你这个关键词的人都是精准客户，他有这方面的需求是不是？这就是互联网的跟地面生意的不同。

那如果说你在地面开一个，钢琴的一个叫培训班，那么人来人往人来人往就这么多，看见的就看见，看不见就看不见是不是？那我们在网上的话，全国人民 13 亿，只要上网能有七八亿人口，只要他对钢琴感兴，想要这方面的资料，这方面的学习资料的话，是不是就可以去百度 360 线上去搜一搜就出来你的产品是不是，这就是一个我们坐这让客户主动来找我们，而且是一个全国范围的这么一个大的流量平台，这是百度竞价的真正的一个核心。那么我们作为我们来说。我们要付出的成本是什么呢？首先我们要自己搭建一个网站，我一个产品的话，那一个产品我给大家说一下我们做一个单页网站的成本是多少钱呢？首先第一个，空间域门这个加起来，不到 100 块钱，大家记着，不到 100 块钱。

那么这个东西前提步都走好了，那我们需要里面嫁接单页了，是不是要里面放网站素材了？那如果说是你有这个 P 图设计，你是不是就可以找 P 图设计？你 P 好图片，你把图片制作好和广告文案，就说这个咱们打开钢琴教程里面这些图片文案你都编辑好，图片编辑好。那么我们把这个东西给单页制作的，他就会给我们排版出来单页的啊源码网站我们一上传到自己的服务器空间就可以了。那么这个需要多少钱呢？这个需要 100 块钱那就是是 200 块钱的成本，200块钱的成本。那么还有一种方法就是什么？这是其中的一方法。那还有一种方法什么？其实它价格就比较高了，你没有 P 图设计。那么你首先要想好你包装的流程，这个广告词是怎么写？配什么样的图会由这个单页制作的美工会帮你配图。那么这个价格是在300，就说是人家把你只要想好这个广告词，就是你这个包装的这些文案想好了，你提供给单页是设计的美工，那么他给你制作好这套源码，上传到服务器的这套源码，300块钱就能帮你满足。

那么这样的话我们就 400 块钱的成本，那么这是第三个，那么最便宜最便宜的是什么样的？就说我们比如说这个钢钢琴教程这个同行，我就完完全全地把它给复制了，我只把我的把它的联系方式改成我自己的就可以。

那么这个成本是多少年呢？是 100 块钱还是不到 100 块钱的服务器的服务费再加 50 块钱的模仿费，那就是150。那么我们整个就分为三个档次，第一个档次，我们纯模仿，纯去抄别人的这个同行，那么它是 150 的成本。那么我们要自己设计自己设计，要自己设计图片自己什么，这样就需要自己的美工，那么这个需要 200 块钱。那么我们没有美工需要让别人设计的话，那个成本就是 400 块钱，所以说他就非常的低，我们做一个产品就是非成本只有 400 块钱。那么剩下的我们就要开通一个百度账户开通一个百度推广的一个账户。现在百度推广不像零几年特别的好做了，你只要开通一个百度账户就可以了。那么现在他经过去年的魏则西事件，所以说现在百度账户这块审核都比较严，那所以说价格成本会高，就是开户需要 6000 块钱，就是开这个户需要 6000 块钱。

那么这 6000 块钱是里面带了 6000 多的，会有一些一部分的给奖，你比如说充 6000 会给你百分多增 20% 的，这么个可能里面会有 8000 块钱的这么一个就是广告费，那么这里面你就有 8000 块钱的一个广告费，那么你在上传你的产品点击多少钱，它就逐渐往出扣，这是一个方面。

那么我们会说这一个百度账户我们推广多少个产品呢？我告诉大家能推广好多个产品，只要你的服务空间够大，我们百度账户能帮你推出好多个产品。那么我们对于创业来说，作为创业来说，我们比如说是在地面看到一个这个餐饮很挣钱，饭馆代理一个品牌，那我们开 10 万块钱，带了一个品牌，那我们看到这个化妆品很挣钱，我们就在地面又开一个化妆品的店是吧。那么我们又看到卖健身什么东西很挣钱。那么就是三个项目。那我们在地面做三个项目的话，我们的成本是多少呢？是不得二三十万是吧？肯定的了。

那么对于我们做百度竞价来说，我们的成本是多少呢？我们的成本就比如说我就拿最高的一个钢琴教程 400 是吧。那么太极拳教程400，夹子骨教程400，减肥茶400。然后这个然后这个我们卖的这个卖的培训400。那么我们做了 5 个项目，我们 5 个项目加起来才 2000 块钱对不对？那么 2000 块钱。那我们再说百度竞价，那么百度竞价就可以一个 6000 块钱的开户，就可以把它包到我这个百度竞价一个账户里面来。那我可以开 5 个店铺，我就可以开在百度上做 5 个产品 5 个店铺。

那么有些同学会问说凌飞，那你做这个产品的话，你你的成你有成本，你天天都在烧钱，天天都在烧钱。那我想问你一下，我们一个百度账户是 6000 块钱，那么五个产品加起来就是八千千块钱。那么你在地面可以做上五个项目需要花多少钱呢？是不是那需要几万，就是说得两三三二三十万的这么一个资金。那么我们起初 8000 块钱我们做了这么五个项目，那么我做了这五个项目，做了这五个项目。那么每天在烧钱，每天在烧钱烧广告。所以说我们就每天要观察我们做的这个产品项目，它的出单率是如何的。这个东西我告诉大家，只要把你这个项目挂到了百度竞价推广时候，你自然能很直观的就能感觉到你这个项目能不能成功。如果说我们核算我们量 100 个点击率，我们就会产生一单。那么自然我们产生的暴力就会挣两三百块钱，但必须有这样的一个区间价格。那么有了这么一个区间价格，我们肯定赚钱。我们刚说了我们淘宝才卖几块钱的产品，我买回来直接打一个包装放百度地下就卖几百块钱。那不是一个太暴利的这么一个事情，是不是以后都不需要进货对吧，不需要进货，我一次买回来直接每次包装就可以了。

那么我们这就是 100 块钱，我 100 个点击率，我们会出一单是吧，可能我们两三天点击了 300 次，然后我们还出了一单。那么这样感觉我们的成本就是比较高。就说是挣不到特别暴力的钱的时候，就挣的这个利润不是特大的时候，那说明这个项目有问题，一是问题在哪一项目本身这个竞争压力或者是你不行。二就是你自身的原因，你关键词这些你都没有选谈好没有优化好。那么这就是这就是一个项目的问题。那么我们做 10 个项目，那我们做 10 个项目，比如说钢琴教程，减肥茶，保健品，然后还有培训教程，然后还有等等。

我们做了 10 款产品，那么我觉得如果说你做十款产品没有一款成功的，我说明一个点什么，你这个眼光不行对吧？你不你这个眼光不行，那么你就不要每天就是，我是我特别适合创业，我特别适合创业。那么你创业连个眼光都没有的话，我觉得你可以考虑你适不适合创业了对不对？所以说我们做 10 款产品，我们肯定会成交一款。

那么成交一款每天给我们带来两个单子，就两单每天给我们带来两单，我们的利润是4，比如说就是两单，我们纯利润是 400 块钱。那么一个月是多少钱呢？对吧？一个月就是 12,000 是不是所以说就就是然后你这个单子成功以后，我相信这个东西它会持续地帮你走单，持续地帮你走单，做个半年一年，两年三年都是没问题的。那么在这个过程中我们再挑选产品再去做。

那么我觉得这种的创业模式其实比我们开店铺要成本低低得多对不对？而且我们的选择性也多，我们可以看到有同行我们可以去跟他竞争对吧，可以跟他去竞争什么行业都有同行竞争的，那我们可以来竞争的时候，我们就要挑选这个产品适不适合你的是不是适合你的。那么我们十个产品里面只要有一款成功了，那我们是不是以后就是长期的这么一个收入，那么这就是百度竞价的真正这个操作的就是往往很多人就被觉得我每天在烧广告，每天在烧广告费是吧，这个成本太高了，你接受不了。

其实真正的有钱人就说真正的想做这种特别厉害，你非现在我就是做百度竞价起家的，我就是做百度竞价起家的。在这个最早接触的互联网第一个项目的时候，就是做这个百度竞价，当时我是选择了 5 款产品 5 款产品，然后我成功了两款。那么我们这两款产品每天给我带来的是 700 块钱的一个利润 700 块钱的利润。那么我这个产品现在仍然还在百度上面挂着，至于什么产品我不可能告诉你对吧，我不想增加一个竞争力。但我想告诉你的，我那款产品每天的每这个关键词的最便宜是 3 毛钱，最贵是五毛八，就每点击是五毛八，我的出单率是 150 个，点击就会出一单。

我的产品价格是 498 块钱，我的产品价格是 498 块钱。那么我发货是发的什么？发的是一个 U 盘里面拷贝的是我的资料拷贝的资料就是每次我发货需要付出什么？付出。比如说我的点击是 0.858 毛乘以 150 是多少钱是多少钱？就是是七十来块钱对不对？那么几我的广告费产入是70，那么 70 我要加一个 U 盘。

那么这个 U 盘是什么价格呢？这个 U 盘是二三十块钱，10来块钱就可以买到，因为我每次都买七八十个，所以说十来块钱就可以。那么一个 U 盘，那么就就是加起来就是 90 块钱，那么 90 块钱再加上一个快递费。那么一个快递费我用的是顺丰23。那么 23 如果说是有返单率，就是这个单子没签签成功，那么他我要返回来23，就是我给他算 50 块钱，那么就是五一百五。那么我这个产品是498，减去 150 是不是 300 多是不是 300 多这就是我的一个承入利润点，所以说做起来也是非常的简单，因为我知道这个东西是怎么去做的，所以说我就能给大家完完全全讲出来这里面的核心的东西，核心的意义核心的意义。

那么还有就是我们，再往深了讲，如果说是你在，那我们做 OEM 套盘，其实我们做这个百度竞价绝大多数都是 OEM 套牌的都是套牌的，还有可以做一些我们说的化妆品对吧，然后一些长尾的关键词，但是化妆品这些类它比较竞争压力比较大竞争压力比较大。所以说我不建议大家这么做，我们就做一些简单的一些教程类就可以了。

因为这个成本是最低的，不需要进货，不需要进用户，大家只需要把这个资源找到，就可以这就是百度竞价。那么作为百度竞价，即在去年开始后我们账户，最早以前做百度竞价的基础非常低，120块钱就可以开通一个百度账户。那这里面还送了 50% 的一个，就是 120 块钱开通一个百物账户，那么还送了50%。就是 120 的 1200 块钱，一一千二百块钱开通百户账户。那么还送 50% 的广告费，就是里面咱们百度账户的后台有多少钱广告费呢？就是 1200 元再加50%，1200元的 50% 就是再加600，就是 1800 的 1 广告费。那我们成本就相当的低了，对不对？相当低了，就是我们充1200，然后还赠送了你50%，那时候做这个百度竞价的成本都是非常低的。

那么现在来说也是成文本，就是增加在到什么地方呢？就增加到了这个开户了，只要你第一次开户开出来以后你就直接续费就可以了。你续 1000 可以续 2000 是吧，都可以续，不需要什么 6000 的续，所以说是我们就是开户存在开户的一个问题，但是就是因为这块绝大多数这个小白创业都卡在了这里卡在这里。

但是这如果说是针对于像工薪阶级的人，我建议大家有一定的精益基础的时候，我建议大家做这种项目，建议大家做这种项目，这种项目是比较见效比较快的，只要你把产品上传上去就特别的快。那么这个学习周期是多长时间呢？这个学习周期如果说你个纯小白就想操作这个项目，学习周期是一个星期，就说首先教给你怎么做网站，怎么包装，然后这是一个信息，然后然后百度开户。百度开户这个账号里面的后台怎么选关键词，怎么设置关键词？怎么围绕关键词进行竞价怎么分析关键词，这是需要个三两天，然后剩下的几天就是直接产品上传上去以后，就等着出单就行了。观察这个产品能不能出单合适不合适这就说是一个星期一个都如果对一个小白来说的话，一个星期就可以把这个项目就完完全全操作好了。那么这里面只需要你不断地去观察，什么样市场缺什么样的产品，需要什么样的产品这样去操作就可以了。好了，今天给大家讲那个，只要讲了这么一个，就说是需有这个一定的经济能力的人可以选择这种的互联网创业，这种互联网创业其实也是非常简单的。其实这种方式说白了就是花钱做广告，我们免除流免，免除了流量这一块的工作。那么我们只要做好包装和话术成交激活系统这块就可以了把广告直接甩出去。

那么类似于广告的投放还有很多方法，还有很多方法。那么我会在以后的课给大家讲一些广告别的投放，广告的其他渠道的一个投放方法。关键对于如果说我们对于产品的广告投放的话，我们要选到精准的平台，的关键词，精准的这些人群才是我们的最大价值，我们不能随便投广告，那么随便投广告，那么我们得来的回报肯定是不是特别乐观的，因为钱撒出去以后带不来实际的经济效果。

所以说作于投广告这一块来说，关键是要做到经精准，精准，做到成本最低，就能给我们带来最大的利益差，我们广告投入多少，那么我们的纯收入就会有多少好，谢谢大家。最后欢迎大家关注李飞网创军团微信。这个公众号里面，我们在这个课程教在这个教程里面，我看一下，在这个资源教程里面，我已经上传了百度竞价的这个 31 课，31课如何操作？百度竞价我已经上传上去了，大家可以去看自己看先去了解。如果说是你看咱们的教程，你实在还是看不懂，那就需要帮，需要我教你的话，然后你可以联系我