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线上销售,一张图片胜过万语千言。就亚马逊而言,我认为一张优质的产品图价值远远大于文字卖点描述,如果锚定价值,它至少值1000美元。我看过太多的新卖家把大量精力和钱投入到推广中,却还在某宝找最便宜的图片设计,给图片的预算甚至不如一天的推广费用!希望通过以下的统计数据,让卖家朋友真正理解图片的重要性:“63%的消费者表示好的图片比产品描述更重要”“一般人只阅读网页的20%,但会查看每张图片”“5

线上销售,一张图片胜过万语千言。就亚马逊而言,我认为一张优质的产品图价值远远大于文字卖点描述,如果锚定价值,它至少值1000美元。

我看过太多的新卖家把大量精力和钱投入到推广中,却还在某宝找最便宜的图片设计,给图片的预算甚至不如一天的推广费用!

希望通过以下的统计数据,让卖家朋友真正理解图片的重要性:

“63% 的消费者表示好的图片比产品描述更重要”

“一般人只阅读网页的 20%,但会查看每张图片”

“53% 的消费者认为图片比评分或评论更重要”

“在网店,顾客认为产品的形象质量比产品更重要”

在本文中,我为你总结了7种副图类型,帮助你最大限度地利用每一张图来增加流量点击次数、提供详情页转化率并最终增加销售额,请根据自身品类特点择优选择。

1. 信息图表

2. 组装和使用说明

3. 竞品对比图/表

4. 生活场景/方式

5. 认证标识

6. 满意保证

7. 附加产品图


回顾:亚马逊产品主图

主图是图片列表中最重要的一张图,这是客户在付费和自然搜索结果以及详情页面本身中看到的第一张图片。主图的要求和最佳展示比例请翻看我上一篇文章。多名卖家主图被改成亚马逊风格,深度分析为什么是“你”被改

个人心得:如果你的产品偏同质化,可以选择连同包装一起展示,前提是确保设计一个精美的包装。(可以在包装上设计重要功能以便让主图内容更丰富)

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1. 信息图表

优质的信息图表可以突出显示产品的不同方面,视觉效果比单纯的文字更快让客户理解关键功能,如果消费者不想阅读要点或描述,他们仍然可以从信息图表中了解产品的最佳方面。

个人心得:编写文本时,请确保简短且切中要害,不要让整张图都被文本充斥。

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2. 组装和使用说明

如果你的产品需要组装,一定要在客户购买之前展示组装流程,而且尽量简化组装流程。一张精心设计的组装图不仅可以提高转化率,还可以帮助客户第一时间正确使用产品,从而减少负面产品评论和退货。

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3. 竞品对比图

由于卖家准入门槛很低,每天有数千种商品上线,推出一个和其他卖家相同且能迅速跻身榜单的产品变得异常困难。大部分卖家的做法是进行产品功能改进或微创新,一旦你分析了竞争对手并开发了新产品或具有更好功能和优势的相同产品,就该创建竞争对手比较图了。

竞争对手比较图表使客户快速下定决心并停止将你的产品与其他人进行比较。这意味着客户可以停止优柔寡断,从而点击“立即购买”。

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4. 生活场景/方式

场景图代入感非常强,建议设计要同时突出场景和重要功能/好处。

个人心得:不要P场景!99%ps的场景都很烂,场景不必使用专业相机,随意一点,自己使用手机拍点真实的生活场景,再交给美工修图。

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5. 认证标识

在个人护理、婴幼儿用品,或是传统3C消费品,增强信用在提升消费者信任方面有很大帮助。展示已授权的标识可以让客户快速了解产品的认证。

注意:使用的徽标一定是要经过审查或认证的!

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6. 满意保证

虽然亚马逊禁止卖家在商品上投放促销广告,但卖家可以在图片列出保修或满意保证,以提高客户对品牌的信心,从而提升转化率。

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7.附加产品图

附加产品图的一些建议(根据自身品类选择):

  • 重要特征的特写(强调客户应该知道的细节)
  • 不同的角度
  • 产品包装
  • 开箱即用的配件
  • 变换(折叠、展开、打开、关闭等)
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以上7种副图案例各位卖家可以根据自身品类特点选择型进行自查或使用,当然还有更多的技巧没有介绍。

个人见解欢迎讨论,下篇我将继续分享亚马逊视觉设计心得,想看的卖家可以点个关注!

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