创业品牌助推(汪小菲创业品牌)

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品牌,起源于西方,指的是牧民在放羊牲口时,担心找不到自家的牲口,于是就用烧红的烙铁,在牛的身上烙出不同的形状,以此来区分,从而比较容易的认出和记住自家的牲口。而在当今这个互联网碎片化信息汗牛充栋的社会,特别是自媒体的发展,给予了我们每个人做独立品牌的机会。对于创业做品牌,我建议你要学会这9个字:借势、价值、广义自媒体。借势所谓

品牌,起源于西方,指的是牧民在放羊牲口时,担心找不到自家的牲口,于是就用烧红的烙铁,在牛的身上烙出不同的形状,以此来区分,从而比较容易的认出和记住自家的牲口。

而在当今这个互联网碎片化信息汗牛充栋的社会,特别是自媒体的发展,给予了我们每个人做独立品牌的机会。

对于创业做品牌,我建议你要学会这9个字:借势、价值、广义自媒体。


借势

所谓借势,就是将自己的品牌推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解并接受自己的品牌。具体可以从以下4个方面做起:

第一,文化借势:就是将自己的品牌和人类流传几百年、几千年,甚至几万年的历史文化关联起来,这是人类的共同经验、共同知识和共同观念,处处影响着我们的思想认知。就拿我们中国来说,各种名著典籍、神话传说、中医中药、琴棋书画、民间风俗、谚语俚语等等,都属于这一类。

第二,信任借势:站在消费者的立场上思考,打造让消费者产生品牌信任的信任背书,这些信任背书包括各种权威机构有关产品的认证和检测证书、权威专家的参与研发或产品推荐,以及各种权威媒体的品牌背书

第三,客户借势:一般建议做品牌走中高端、甚至高端市场,这样就能够锁定中高端、甚至高端客户群,用价格进行有效市场区隔,如果能够借用高端客户的使用评价证言,特别是明星客户的体验证言,效果会很好。

第四,传播借势:对于新品牌,一定要形成自己的营销传播计划日历,这种日历一般分为计划内和计划外两种。计划内的包括年度的重要节日、节气、纪念日,以及公众或行业大事件,还有其他可以预期的热门事件,从而结合这些时间点和自己品牌的关联度,提出全年关键节点的内容营销话题和传播计划。计划外则是即时热点话题的关联跟进。总之,一定要保持一个高频率的品牌传播节奏来塑造品牌势能。


价值

要有做产品的工匠精神和智者情怀,提炼和打造自己产品的价值体系,并和客户形成有效沟通,这样才有机会摆脱价格战。综合业界做品牌的各种说法,我把产品的价值分为六类,包括基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、资产价值和传播价值。但是在平时做的时候用不了这么多,只需要做好其中的几个就非常不错,况且,这也是一个循序渐进的过程,急不来。

第一类价值叫基础价值,其实就是一个产品能够满足消费者的最根本的需求,是一个大品类的概念,好用不贵,比如饮料是用来喝的。

第二类价值叫功能价值,指的是具有一定的个性化功能,从一个大品类进入到一个行业细分的品类里,比如饮料细分为水、果汁、碳酸饮料、牛奶饮料,这时候可能会传播出这类产品的一些个性化的功能表述,比如健康的、或者天然的、稀有的、优质的,则这部分仅是做了一些简单的二次区分而已,仍然逃脱不了市场竞争的范畴。

第三类价值叫专有价值,指的是在一个细分品类里,有一部分产品能够做到针对某一部分特殊消费群体提供专有的独特价值,而绝大多数同行却不具备的,有一点独门绝技、““你有我优”,甚至“你无我有”的味道。比如有的饮料是专门为糖尿病人研制的。

第四类价值叫做精神价值,这是满足了消费者超我需求,或者个性化追求,完全满足了消费者一种对梦想的寄托,比如大部分奢侈品和定制款产品就只是如此。当然,这几年随着国内年轻人的文化自信,国潮风的新消费就是这个趋势,因为你消费某一种产品就代表一种文化理念和生活方式的对外表达,从而实现人群分层分级和个性归位。

第五类价值叫做资产价值,这时候产品就带有一定的因为稀缺性而带来的金融属性,比如茅台酒,以及被网络热炒的某品牌鞋子等。当然,更包括各种纪念币、邮票、限量定制款产品。

第六类价值叫做传播价值,这类产品的价值就是具有网红打卡的属性,自带流量,完完全全就是一个“自媒体”,比如很多网红打卡地、还有近几年比较火的江小白的文案瓶、可口可乐的昵称瓶,去年王老吉的姓氏瓶等等。


广义自媒体

在引流推广上个,一般把媒体分为三类,付费媒体,自有媒体和赚得媒体。

付费媒体指的是你要花钱购买流量的媒体,比如在报纸上登广告、冠名赞助电视节目、百度竞价、抖音投放、腾讯广告等;

赚得媒体,指不属于你,但你也没花钱,别人自发的传播。这是传播的最高境界。今天的微博、微信朋友圈,就是被移动互联网放大了的赢得媒体。你的产品或者服务好到用户忍不住发朋友圈,就是获得了大量的“赚得媒体”。

自有媒体简称自媒体,狭义的是指企业自己的公众号,官网,以及 微博、头条、知乎搜狐等自媒体账号,是免费媒体;广义的自媒体,除了狭义定义之外,包括你的产品、包装、文案、工厂、员工、车辆、办公用品、品牌口号、应用物料……你所有的一切,,也就是你企业识别系统CI,一定要把全面媒体化。在完成这些自有媒体的全面媒体化之前,不要考虑投放付费媒体广告的事。

很多企业一心想着做付费媒体,把自有媒体这个看不见的“利润空间”白白浪费掉,这种抱着金饭碗却视而不见的情况比比皆是。

所以,做品牌首先要把自有媒体这块金子先擦亮,让它发光,把它的传播效果放大,到达率、传达率、信号能量都提升到最高,这就是有了我们的大流量阵地,而且是自由主权的大流量阵地,我们的品牌资产也会有积淀,有了积淀,流量就会自动过来。


站在消费者的角度,善于借势,保持匠心,提炼并打造产品价值,用好广义自媒体阵地,久久为功,这是我们创业者的一条成本最低、风险最小的道路。

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