什么是4p营销策略请结合具体品牌谈一谈(什么是4P营销策略)

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理论是银行营销的基础,可以持续指导银行产品营销和服务能力的提升,并指导未来产品、服务的布局。不懂营销理论对于银行人来讲意味着营销能力的提升存在瓶颈,可能陷入经验主义、营销思路、知识陈旧、低水平营销错误长期重复、创新能力不足等问题。现实中存在的每种营销理论都有一定局限性,很难全面深入解决银行营销中遇到的所有问题;大部分银行机构的营销

理论是银行营销的基础,可以持续指导银行产品营销和服务能力的提升,并指导未来产品、服务的布局。不懂营销理论对于银行人来讲意味着营销能力的提升存在瓶颈,可能陷入经验主义、营销思路、知识陈旧、低水平营销错误长期重复、创新能力不足等问题。

现实中存在的每种营销理论都有一定局限性,很难全面深入解决银行营销中遇到的所有问题;大部分银行机构的营销体系从来不会局限于单一的营销理论,而是可以用一种营销重点解决营销环节的某些问题,综合多种营销理论指导营销工作的开展。

本文以“4P”营销理论为代表,探讨“4P”理论在银行业如何应用,具备的优势及局限性。

什么是4p营销策略请结合具体品牌谈一谈(什么是4P营销策略)

一、“4P”营销理论

“4P”营销理论是四个基础策略的组合,分别是产品 ( Product )、价格( Price )、宣传(Promotion)、渠道(Place )。“4P”营销理论在1960年由杰罗姆·麦卡锡教授提出,是市场营销基础理论之一,后期又延伸出6P理论、7P理论、10P理论、4P+3R理论、4C理论等。

“4P”营销理论初期主要应用实物类消费品行业,在大批量、标准化、工业产品领域应用效果较好;后期应用领域较广,扩展至服务业领域。

二、银行业应用

1、产品 ( Product )

侧重于在产品的种类、规格、质量、包装、特色、商标、品牌等方面进行创新性设计;要求银行机构的产品服务设计需要满足主流客户的需求,在存款、理财、信贷、居间业务、重点客户服务等方面需要持续加强创新,提升产品服务在市场上的竞争力。

2、价格( Price )

重点在基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用、定价等方面的研究设计,提出银行机构在定价策略、消费方式等方面进行创新,给客户更好的体验,推动业务增长。

3、宣传(Promotion)

主要包括组织市场推广、设计营销广告、安排人员推销、进行公共关系等措施;可以从产品触达、品牌形象建立、外部关系维护等方面提升银行及其产品的影响力。

4、渠道(Place )

侧重于渠道和区域覆盖面、服务流转、代理商、网点设置等方面研究;指导银行机构在物理网点布局、线上渠道构建、合作伙伴选择等方面进行布局、创新,从而提升本行的营销效能。

三、优势与局限性

1、优势

营销要素重点突出:直接从营销产品服务、价格、宣传、渠道四个方面出发,深入进行应用研究,有效地提升银行机构重点环节的营销能力。

简单易懂,可行性好:“4P”营销理论初始门槛较低,认真研究后可以很快地上手解决银行问题,提升营销效率。

应用领域广:由于“4P”营销理论相对简单,通俗易懂,在大部分行业均可以有效地利用。

2、局限性

营销体系不完善:“4P”营销理论侧重于产品服务、价格、宣传和渠道体系设计、建设,但缺乏前期的银行机构发展环境、市场环境、内部运营管理效率、营销流程梳理等方面的研究,导致长期持续应用的发展性较差。

客户研究不扎实:“4P”营销理论以银行机构为核心,缺乏对客户群体的深入研究,很难从客户消费真实需求、消费能力、消费习惯、消费趋势变化等方面确认出消费能力。

可执行性有待提升:“4P”营销理论无法提升企业内部营销体系的管理能力和运营效率,在把握外部市场环境变化方面也有一定局限性,对银行长期产品营销、业务拓展的可执行性指导效果有待提升。

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