挑战杯路演演讲稿(商业计划书路演演讲稿)

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如果你正在为你的公司筹集资金,并且你想向天使投资人或风险资本家推销你的项目,那么你得提高警惕,投资者可能会问你这些让你始料不及的问题。在路演中,你可以会想到投资者会问关于你的团队、市场细分、财务预测、市场策略、退出策略等。这些老生常谈的问题,创业者早已经倒背如流了。但一些让你始料不及的问题,才有可能是你在众多创业者里脱颖而出。下面这些问题,你可能永远不会被问

如果你正在为你的公司筹集资金,并且你想向天使投资人或风险资本家推销你的项目,那么你得提高警惕,投资者可能会问你这些让你始料不及的问题

在路演中,你可以会想到投资者会问关于你的团队、市场细分、财务预测、市场策略、退出策略等。这些老生常谈的问题,创业者早已经倒背如流了。但一些让你始料不及的问题,才有可能是你在众多创业者里脱颖而出。

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下面这些问题,你可能永远不会被问到,但你应该做好准备,以防万一。

#1:谁会相信你,我怎样才能与他们取得联系?

在这个问题中,投资者想要知道谁是你的导师?他们更愿意知道,早已经有人相信你、并且欣赏你的想法、你的潜力和能力。

#2:你钦佩哪些企业家,为什么?

这是个有趣的问题。即使你没有被问到这个问题,也可以把它纳入你的演讲中,因为你可以从人们崇拜的人身上了解很多东西。

#3:你如何了解你的市场变化?

投资者想知道你是否了解你的行业,以及你去哪里找数据以保持对行业趋势的了解。外面的世界瞬息万变。如果你从事技术业务,你就要准备分享你如何找到关于你的客户和行业的数据,以及你如何将这些发现应用到你的业务中。

#4:告诉我一个关于客户使用你产品的故事?

无论如何,这都应该自动包含在你的演讲稿中。最好的推销是以一个关于你的产品或服务是如何帮助你的客户的故事作为开场。使用真实的名字,并尽可能具体地描述客户在使用你的产品之前的 "痛苦",以及你是如何减轻或解决这种痛苦的。在你的演讲结束时,他们会记住这些故事,所以一定要精心准备一个客户故事。

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#5:你怎么知道你需要多少钱,你能用更少的钱扩大你的业务吗?

当然,所有的投资者都想知道你需要多少钱来扩大你的业务,但你最好知道:

(a) 你要把钱花在什么地方(也叫 "资金用途")

(b) 你是否可以用更少的钱来扩大你的业务。

如果你能扩大规模,要少多少资金,你会因此而牺牲什么?实际上,在你的商业计划书制定多个预算和财务预测不失为一个好办法,这样你就可以解决扩大业务规模的三种不同增长模式。

#6:我怎样才能与使用过你产品的客户取得联系?

如果投资者觉得你的项目很有前景,他们会开始对你的项目进行调查。在调查过程中,他们会问很多关于你的客户的情况:客户是谁?你如何找到他们?他们对你的产品有什么看法?他们如何使用它?产品是否符合客户的使用意图?你如何从客户那里获得反馈?等等。

#7:使用你的产品或服务后,五年后你的市场会是什么样子?

这是另一个机会,通过分享一个引人注目的故事来讲述你的公司的成长。描绘出你的客户在使用你的产品或服务五年后的蓝图。这有助于向投资者表明,你已经思考了你的产品和客户未来将如何随着时间的推移而发展。

#8:到目前为止,你在这个行业中犯了什么错误,你学到了什么?

或许是另一个问题,"告诉我你最大的失败,你从中学到了什么"。无论是哪种方式,投资者都希望企业领导人能经历失败。失败是成长过程中不可或缺的一部分。

投资者希望你能从之前的错误中总结分析,理清你对这个行业的认识,并且拥有持之以恒的毅力和不被失败压垮的决心。

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#9如果三年后,我们认为你不适合继续经营这家公司,你将如何解决这个问题?

很多时候–特别是对于高增长的初创企业–创始CEO的管理方式与公司扩张的速度并不匹配。投资者问这个问题是为了确保你不会有 "创始人综合征"。创始人综合征是指创始人的自我意识妨碍了公司的发展,而且创始人拒绝(或难以)卸任/退出他们所担任的职位。清楚自己是哪一类型的领导人,明白自己的优势与局限,会让你的公司走得更远。

在你的团队中,拥有具备以下优势和能力的人是很重要的。同样重要的是,你要清楚自己在其中的位置,并在时机到来时优雅地退出–毕竟机会稍纵即逝。

  • 思想创造者(你是有远见的人,你能想出下一个伟大的想法,你的想法不受你从同行、媒体、市场等听到的限制)。

  • 创新者(你可以写代码、造东西、缝东西、发明东西,并为别人创造东西来销售。创新者通常不是销售他们所创造的东西的人)。

  • 启动者(你擅长从无到有创建一个团队,并推出一个新产品或服务。你知道需要写一个坚实的商业计划,实施和跟踪该计划,研究和应对市场趋势,并与比你更聪明的人在一起。)

  • 变革者(你不仅善于成为变革的推动者,而且你从变革中茁壮成长。这些人是最好的 "扭转局面的首席执行官"–他们进入一个现有的公司,了解情况,招募变革大使,制定新的大胆计划,做出艰难的决定[关闭业务,解雇人员,雇用人员,停止产品等],并为公司的最佳发展重新定位–甚至有时是解散。)

  • 成长者(你是我所喜欢的那种喜欢 "璞玉 "的人。你看到了人、产品和市场的潜力,并知道它们是否值得投入时间、金钱和精力去改善。你通常不喜欢开创新事物;你更喜欢把别人已经开始的好东西,变成伟大的东西。这是大多数公司急需的人才。这个人可以把一个公司从生存状态带到繁荣状态。)

  • 退出者(你是一个知道如何为一个公司或个人的退出做准备的人。这种退出通常是与其他公司合并,收购其他公司,或将公司上市。这是一种罕见的技能,这些人通常都不是初出茅庐的人)。

#10号:你曾经是否被炒过鱿鱼?

这是一个让人感到不舒服的问题,但这并不是问这个问题的目的。相反,它是为了看你如何回应一个具有挑战性的问题,以及了解你在以前的工作中所经历的一些挑战,以及你如何应对这些挑战。

不乏有一些投资者,只投资那些曾被解雇的CEO。他们的理由是,这向他表明,你很可能是一个不甘于现状并且斗志盎然的人。虽然这不能一概而论,但它确实指出了你对别人来说是哪种类型的员工,你在职业生涯早期可能犯的一些错误,以及你从这些经历中学到了什么,投资者更希望投资于那些推动者、震动者、创造者和有能力激励他人的领导人。

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