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商场活动的举办、促销策略的选择以提高品牌知名度、提升店铺整体销售量为目的。简单的打折降价已经不具备太大的吸引力,那么商场促销活动策划方案要怎么做?促销策略又该如何选择呢?今天推荐6种不俗套的商场活动促销策略,关于商场活动促销看完这篇你就思绪清

商场活动策划方案怎么做?促销策略怎么选?一篇搞定

商场活动的举办、促销策略的选择以提高品牌知名度、提升店铺整体销售量为目的。简单的打折降价已经不具备太大的吸引力,那么商场促销活动策划方案要怎么做?促销策略又该如何选择呢?今天推荐6种不俗套的商场活动促销策略,关于商场活动促销看完这篇你就思绪清晰了!

一、促销商品选择标准

(1)促销商品面对的目标顾客人群要更广。

(2)促销商品最好根据季节性、节假日特性选择。

(3)促销商品尽量集中由1-2个供应商供应,提前协调活动供货量与库存退换货方式。

(4)同一品类商品促销活动每年最好不要超过2次。

二、商场活动促销时限

(1)计划时间要充分,前期的宣传方案执行后,也要预留顾客帮助互相传播的时间,以此达到更好的促销效果。

(2)在限时的过程中,也可以作出限量的规则,每天为顾客倒计时间和数量。

(3)促销策略可以设置阶梯价格,刺激顾客的购买欲。

三、重视商场活动主体

(1)吸引新顾客:首先解决的是信任问题,其次才涉及价格,而真正留住新顾客的是超值服务、愉悦的购物体验感受,给顾客留下良好的第一印象,再达成转化后还要留存。

(2)重视老顾客:老顾客享受专场服务优惠或只限老顾客的优惠购买的限量产品。老带新可以享受免费的服务或指定产品的超值优惠等。

(3)员工内部福利:举力员工亲朋好友的专场内部活动是非常有必要的。可以限制服务内容和商品范围,但一定要超值。让员工有归属感、荣誉感,让员工成为经营的好帮手,让大家所有的人际关系都被调动,充分发挥作用。

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四、促销策略

促销策略1、阶梯价格

适用情景:开业典礼活动、新品上架、季节性产品等。

举例说明:第一天按7折销售,第二天7.5折,第三天8折,第四天8.5折,第五天9折,第六天原价销售。

活动目的:促使冲动购物,制造紧迫感,给顾客以心理暗示越早买越划算。

促销策略2、联合促销

适用情景:店内关联商品、同公司店铺联动、同区域不同类型店铺合作等。

举例说明:关联或体验的商品在功能或功效上要形成互补或持续性。同公司连锁店铺联动主要作用于扩大知名度。不同类店铺合作可实现互相引流。

活动目的:增加顾客的超值体验,提高品牌影响力,扩大客流量。

促销策略3、超值折扣

适用场景:开业典礼、周年庆典、感恩回馈等。

举例说明:以99元的价格可以购买价值150元以内的商品。

活动目的:使店铺不进入价格战的圈子,同时又让顾客产生抢到优惠占了便宜的错觉。

促销策略4、幸运抽奖

适用场景:前台结账

举例说明:结账时可参与抽奖游戏,奖品可以是折扣券、赠品、抵扣券等。

活动目的:利用顾客心理,增加到店几率。可以利用大屏互动抽奖功能造势,大屏幕视觉冲击更能吸引顾客。

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促销策略5、主题活动

适用场景:固定周期的主题活动

举例说明:主题可以非常广泛,最好是近期的流行元素,双十二抢购、圣诞狂欢、国潮风等。

活动目的:吸引各类顾客参与、充分发挥实体门店好玩有趣新鲜的优势。

促销策略6、现场互动小游戏

适用场景:随时

举例说明:参与现场互动小游戏,有机会赢得礼品。如绕口令、成语接力、大屏互动小游戏等。

活动目的:提高顾客参与热情、增加到店几率、活跃现场氛围。

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这些促销策略不仅适用于商场活动,也适用于开业典礼、周年庆典、门店活动等场合,灵活运用这些促销策略让商场活动期间营业额up up!

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