黄金酒广告送长辈篇(黄金酒广告视频)

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有这样一句值得深思的话:“如果我们追求的是幸福也就罢了,难题在于我们追求的是比别人幸福。因此人生的痛苦也就产生了。”假如人们只是单单地追求幸福其实很容易,晚饭和家人一起吃饭聊天,有时间出去看看景点,简简单单就可以幸福。但是当我们追求比别人幸福时,我们的欲望与烦恼也就产生了。简单的举个例子:假如年底发年终奖,你发了3000元,你很高兴准备晚上和家里人出去好好吃一顿火锅犒

有这样一句值得深思的话:“如果我们追求的是幸福也就罢了,难题在于我们追求的是比别人幸福。因此人生的痛苦也就产生了。”

假如人们只是单单地追求幸福其实很容易,晚饭和家人一起吃饭聊天,有时间出去看看景点,简简单单就可以幸福。但是当我们追求比别人幸福时,我们的欲望与烦恼也就产生了。

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简单的举个例子:假如年底发年终奖,你发了3000元,你很高兴准备晚上和家里人出去好好吃一顿火锅犒劳一下自己。但是就在下班后,你和你的另一个朋友闲聊,另一个朋友告诉你他的年终奖发了6000并且还有相应的礼盒。此时你的幸福感还会那么高吗?这就是“攀比心理”。

“攀比心理”无处不在,同样也是重要的一种消费心理。在过去的消费主义洗脑中,年轻人们经常会出现,超出自身消费能力的消费,并且因此出现了很多的小额贷款。包括之前很严重的校园裸贷行为。

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攀比心理是消费者对自己所处的阶层身份以及地位的认同。以所在的阶层人群为参照,从而表现出来的消费行为。

比如,你和你的邻居消费阶层一样,你的邻居今年全家一起出去旅游一次,你的老婆知道后肯定会和你说:“你看人家出去旅游,咱家也出去旅游一次吧。”

在营销当中会有以下三种方式来刺激消费者的消费欲望。

方式一:设计攀比对象

想要让消费者产生攀比心理,就需要有一个对象,如果没有对象也就不存在攀比心理了。比较注意的是,这个参照对象需要与目标消费者处于的阶层相近,否则便没有效果。比如,比尔盖茨买了一架飞机,那我们肯定会觉得比尔盖茨真有钱,没有多余的消费欲望。

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两个老人在一起聊天,其中一个老人拿着酒对另一个老人说:“这是我女儿买的,要喝让你儿子买去。”这是黄金酒的电视广告,非常成功地调动了老人观众的虚荣心,谁家孩子送黄金酒就会让自己在朋友面前很有面子,因此当年的销售量非常的好。

所以,利用好“别人家”为参照物,别人家的老公送了什么、别人家的男朋友送了什么、别人家的新车等等,有参照物才会激起消费者的攀比心理。

方式二:打造身份的象征

实用心理学认为:“身份层次决定行为层次,人们都会做一些与自己身份相符的行为。”所以为消费产品打造出相应的身份象征,消费者会自然认同你的产品。

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比如,宝马之前营销有一句话:“我们所有的工作,就是让年轻人觉得,成功后的第一件事情,就是买一辆宝马。”,让宝马打上成功人士的标签。又比如大家所熟悉的劳力士名表等,都是采用这种方法,营造自己的身份象征。

方式三:利用排名

正如只要有人的地方就有江湖,只要有排名的地方就有攀比。比如,电脑中装完鲁大师检测后,就会判断你的电脑超越了全国多少台的电脑。又或者是游戏app当中,游戏比分排名、游戏氪金排名等等。有排名的地方就会激起人们强烈的攀比心。

现在不妨静下心来,看看生活中有哪些利用攀比心理营销的产品吧。

参考书籍:营销心理战

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